Deine Karriere im E-Commerce

Du bist im E-Commerce zuhause oder willst Teil einer der derzeit wohl spannendsten Märkte sein?
Du suchst nach einer neuen Herausforderung mit interessanten Aufgaben und einem kreativen Team?
Dann bist Du bei uns genau richtig! Sollte eine unserer Stellenausschreibungen auf Dich zutreffen, dann bewirb Dich jetzt. Wir freuen uns auf Dich!

Alle offenen Positionen weltweit bei Descartes Systems findest Du auf careers.descartes.com. Schau doch mal vorbei!

Descartes (TSX:DSG) (Nasdaq:DSGX) ist der weltweit führende Anbieter von On-Demand-Software-as-a-Service-Lösungen, die auf die Verbesserung der Produktivität, Leistung und Sicherheit von logistikintensiven Unternehmen ausgerichtet sind. Descartes hat über 22.000 Kunden, die seine Cloud-basierten Dienste nutzen. Unser Hauptsitz befindet sich in Waterloo, Ontario, Kanada, und wir haben Niederlassungen und Partner auf der ganzen Welt. Erfahre mehr unter www.descartes.com.

Innerhalb der Descartes Systems Group fokussiert sich unsere E-Commerce Business Unit auf Softwarelösungen im Lagerlogistikbereich. Unser E-Commerce Team verfügt über jahrzehntelange, länderübergreifende Erfahrung im E-Commerce.

Mit den auf den E-Commerce spezialisierten Softwarelösungen Peoplevox & pixi, unterstützten wir stark wachsende DTC-Brands, Pure Player & E-Commerce Fulfillment Provider dabei, mittels automatisierten Lagerlogistik-Prozessen und einer einfach zu bedienenden Software, eine konstant exzellente Kundenerfahrung sicherzustellen. Unsere Software ermöglicht es unseren Kunden stets pünktlich, die richtige Ware zu versenden, Überverkäufe durch ungenaue Lagerführung zu vermeiden und stets transparenten Überblick über alle Versandabläufe sicherzustellen.

Die Rolle

Du verfolgst mit Begeisterung das Ziel, Partnerschaften zu etablieren, Beziehungen zu festigen und neue Vertriebskanäle zu erschließen.

Die Position des Partner & Channel Managers (m/w/d) umfasst den Ausbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu strategischen Partnern sowie das Gewinnen neuer Partner im E-Commerce Ökosystem. Du wirst mit ausgewählten Partnern zusammenarbeiten und basierend auf Region und Branche Partnerschaften vorantreiben. In dieser Funktion liegt Deine Verantwortung darin, qualifizierte Partner-Leads (PQLs) zu generieren und eine Pipeline von realer Verkaufschancen für das Vertriebsteam für Neugeschäft zu entwickeln.

Deine Verantwortlichkeiten sind:

  • Aufbau und Weiterentwicklung professioneller Beziehungen zu Partnern sowie die Erweiterung unseres Partnernetzwerkes
  • Identifizierung von geeigneten Partnern in gemeinsam definierten geographischen Gebieten
  • Koordinieren von internen Stakeholdern, um vereinbarte Initiativen mit Partnern umzusetzen
  • Erreichen von festgelegten Umsatz- und strategischen Zielen mit ausgewählten Partnern
  • Proaktive Leitungder Partnerplanung und erreichen wichtiger definierter Meilensteine mit Schlüsselpartnern
  • Zusammenarbeit mit dem Demand Generation Team, um gemeinsame Marketingstrategien und -kampagnen zu entwickeln, die in verschiedenen Partnerkanälen umgesetzt werden
  • Unterzeichnen von Partnerverträgen und Gewährleistung der Einhaltung der Vereinbarungen durch die Partner
  • Fokus auf umsatzgenerierende Maßnahmen mit gemeinsamen Partnern
  • Proaktive und stetige Beobachtung von Branchentrends im E-Commerce
  • Stärkung von Partnerschaften durch Besuche von Partnerstandorten und Messen, um neue Verkaufschancen zu identifizieren
  • Aufbau deiner eigenen persönlichen Marke innerhalb des E-Commerce-Ökosystems

Das bringst du mit:

  • 3-5 Jahre Berufserfahrung, darunter:
    • 2+ Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb/Geschäftsentwicklung
    • Mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
  • Fähigkeiten zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen sowie die Kompetenz, neue & bestehende Kunden allumfassend zu beraten
  • Führungspersönlichkeit mit hervorragenden Organisationsfähigkeiten, Problemlösungsfähigkeit und einem hohen Maß an intellektueller Neugierde
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten bezüglich eines kompetenten Umgangs mit internen und externen Partnern und weiteren Interessengruppen
  • Vertriebsmentalität – ständiges proaktives Suchen und Identifizieren von umsatzsteigernden Verkaufschancen bei bestehenden und neuen Partnern
  • Begeisterungsfähigkeit und ein überzeugendes Auftreten
  • Selbstständige und verantwortungsvolle Arbeitsweise
  • Verhandlungs- und präsentationssichere Deutschkenntnisse sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft

Mit der Descartes Systems (Germany) GmbH sind wir Teil der Descartes Systems Group, dem weltweit führenden Anbieter von Supply Chain und Logistiksoftwarelösungen.

Das E-Commerce WMS pixi ist eine Software zur Auftragsabwicklung, mit der schnell wachsende Online-Händler, Direct-to-Consumer Brands & Fulfillment-Anbieter weltweit ihren Kunden ein außergewöhnliches Einkaufserlebnis bieten. pixi ist Teil der Descartes Systems Group (Nasdaq: DSGX, TSX: DSG), dem weltweit führenden Hersteller von Software-as-a-Service (SaaS), Supply Chain- und Logistik-Lösungen.

Zu Deinen Aufgaben zählen:

  • Du gewinnst neue Kunden, im stark wachsenden E-Commerce-Markt für unser Unternehmen
  • Du verantwortest Dein eigenes Vertriebsgebiet in der DACH Region
  • Du entwickelst unser bestehendes Partnernetzwerk und baust Kooperationen weiter aus
  • Du generierst Deine eigene Sales-Pipeline durch die enge Zusammenarbeit mit unserem Partnernetzwerk und unseren Kunden
  • Du hilfst uns, die Marke Descartes pixi im Markt weiter auszubauen
  • Du arbeitest eng mit unserem Marketing und Pre-Sales Team zusammen

Das bringst Du mit:

  • Du verfügst über nachweisliche Erfahrung im Softwarevertrieb im B2B Bereich
  • Du hast komplexe Projekte auf Führungsebene mit einem beratenden Vertriebsansatz gewonnen
  • Du stellst den Mehrwert für den Interessenten in den Vordergrund, um sich gegenüber anderen Marktteilnehmern abzugrenzen
  • Du siehst Dich als Problemlöser, kannst sehr gut zuhören und stellst die richtigen Fragen
  • Deine Kunden und Kollegen beschreiben Dich als motiviert, entschlossen, ausdauernd und leidenschaftlich, um neue Kunden zu gewinnen
  • Du bist ein Teamplayer, zielorientiert, ein Selbststarter und arbeitest effektiv
  • Du möchtest dich kontinuierlichen verbessern, bist interessiert und hast die Fähigkeit, schnell zu lernen

Wir bieten Dir: 

  • Einen großen Verantwortungsraum, den Du selbst füllen kannst
  • Mitwirkung in einem internationalen Experten-Team, das etwas bewegen will
  • Aktive Mitgestaltung des Marktauftritts in der DACH Region
  • Kompetente Unterstützung und enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team für die Leadgenerierung und Presales für komplexe Anforderungen

Benefits für unsere Teammitglieder